Sobre a vaga
Como Enterprise Solutions Engineer na Marisa.Care, você será responsável por reduzir a incerteza técnica no processo comercial: conduzir discovery técnico, demos customizadas, POCs e construir confiança técnica com CTOs e squads de engenharia dos clientes. É uma função híbrida (Solutions Engineer + AI Solutions Architect), que reporta ao Diretor de Growth & Partnerships e trabalha em par com o time comercial.
Atuação prática
- Discovery técnico: participar de reuniões com Account Executives, entender contexto operacional e técnico do cliente (HIS, stack, maturidade de dados), mapear requisitos e bloqueios de integração.
- Demos customizadas: adaptar demonstrações por cenário e stakeholder (CTO vs. COO), manter ambiente de homologação demo-ready.
- POCs: configurar workflows e agentes para validações rápidas, tangibilizar valor em dias e documentar aprendizados para playbook e produto.
- Interface técnica: conversar com CTOs e squads, explicar arquitetura e integrações, responder RFPs e apoiar discussões técnicas em deals enterprise.
Requisitos
- Residência em Belo Horizonte/MG com disponibilidade para atuação em modelo híbrido.
- Experiência em discovery técnico consultivo e demonstrações customizadas em ambiente B2B SaaS enterprise.
- Entendimento de APIs, integrações, arquitetura e IA generativa/agentes (conceitual).
- Perfil comportamental com orientação comercial: gostar de reunião, cliente, dinâmica de negociação técnica e discovery.
- Experiência com IA generativa e agentes de IA como ferramenta de trabalho.
Diferencial
- Formação acadêmica superior completa em Engenharia, Ciência da Computação, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
- Experiência com healthtech e workflows hospitalares (HIS como MV, Tasy).
- Atuação prévia com PoCs e pilotos enterprise.
- Background em Forward Deployed Engineering ou conversational AI.