Sobre a Marisa.Care
A Marisa.Care é uma empresa de inteligência artificial em saúde com uma tese clara: deixar de ser percebida como ferramenta pontual de IA e se tornar a infraestrutura operacional dos maiores grupos hospitalares do Brasil. Não vendemos módulos isolados. Capturamos fluxos de trabalho críticos, geramos dados governados e criamos posição defensável dentro de organizações que operam em escala nacional. Temos 1MM de receita recorrente mensal, clientes de referência como a Rede D'Or, e 15 contas enterprise mapeadas como alvo prioritário para os próximos 18 meses.
Por que essa vaga existe agora
Temos produto funcionando, receita crescendo e contas grandes abertas. O que ainda não temos é um ciclo enterprise com a profundidade que o momento exige. A maioria das negociações hoje trava porque não há quem conduza a conta com a sofisticação que um grupo hospitalar de grande porte exige: mapeamento político real, caso de negócio por persona, múltiplos pontos de contato simultâneos e disciplina de execução semana a semana. O Key Account Executive vai preencher exatamente esse espaço. Não é uma posição de volume. É uma posição de precisão: 3 a 5 contas, profundidade máxima em cada uma, com acesso direto ao CEO e resultado medido em receita recorrente e profundidade de integração.
O que você vai construir
- Ser o responsável estratégico por um conjunto de contas Enterprise — com autonomia real para definir estratégia, priorizar ativações e conduzir o ciclo do início ao fechamento.
- Mapear o organograma político de cada conta: quem decide, quem influencia, quem bloqueia, quem opera. Navegar por CEO, CFO, COO, CIO, diretor médico e jurídico com proposta de valor específica para cada um.
- Construir casos de negócio com ROI auditável — antes de apresentar qualquer produto. A venda começa com a dor, não com a demo.
- Conduzir o ciclo completo da entrada à expansão, com plano de ação conjunto atualizado, gestão de riscos documentada e próximo passo com dono e data.
- Orquestrar a equipe interna da conta: engenheiro de valor, elo de produto, responsável por expansão e inteligência comercial.
- Participar da reunião tática semanal das 15 contas estratégicas, atualizando ficha de avaliação e escalando riscos para CEO e conselho quando necessário.
- Conduzir revisões executivas trimestrais nas contas ativas, apresentando valor entregue e propondo o próximo fluxo de trabalho com caminho explícito para expansão.
O que buscamos
- Experiência em vendas enterprise B2B com ciclos longos e múltiplos decisores.
- Histórico comprovado de navegação em nível de C-level com naturalidade: sabe construir tese estratégica e conduzir conversas de alto valor sem depender de roteiro de produto.
- Mentalidade consultiva: vende resultado, não funcionalidade. Constrói caso de negócio antes de abrir qualquer apresentação.
- Capacidade de ler a política de uma organização complexa e identificar quem realmente decide versus quem apenas assina.
- Alta disciplina operacional: CRM atualizado, acordos documentados, plano de ação vivo por conta.
- Domínio de metodologia Enterprise — MEDDIC, Spin Selling ou equivalente — não como dogma, mas como raciocínio internalizado.
O que vai te destacar
- Relacionamento estabelecido com executivos de grandes grupos hospitalares brasileiros.
- Experiência anterior em SaaS B2B de saúde, sistemas HIS, plataformas de atendimento ou dados clínicos.
- Vivência com ciclos de compra que envolvem jurídico, DPO e aprovação de conselho.
- Capacidade de articular narrativa de inteligência artificial para tomadores de decisão não técnicos.
O que oferecemos
- Remuneração competitiva com base sólida e variável expressivo atrelado a receita recorrente e profundidade de integração nas contas.
- Autonomia real: você define a estratégia de conta junto com o CEO, não recebe roteiro.
- Acesso direto ao CEO, conselho e advisors para abertura de portas e elevação da conversa.
- Conta âncora já estabelecida (Rede D'Or) como base de credibilidade para novas negociações.
- Produto de inteligência artificial genuinamente diferenciado em um mercado ainda em formação.
- Time fundador com experiência operacional em saúde.
- Posição com impacto direto na trajetória da empresa, uma peça central.